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Partnerships

Ecosystem partnership is bigger than a sales channel

Partnerschaften sind mehr als ein Vertriebskanal

Twenty years spent on the partner side of go-to-market: technology alliances, consulting relationships, service-provider ecosystems and boutique agencies. The partner type changes; the discipline doesn't.

Zwanzig Jahre auf der Partnerseite des Go-to-Market: Technologieallianzen, Beratungsbeziehungen, Service-Provider-Ökosysteme und Boutique-Agenturen. Der Partnertyp ändert sich — die Disziplin dahinter nicht.

Gunnar Habitz

I think about partnerships in four parts: finding the right doors, enabling partners properly once they're through them, removing friction with automation and lifecycle systems, and building the kind of trust that makes a relationship durable rather than transactional. That discipline has played out across very different partner ecosystems:

Global technology alliances

At Hootsuite, I managed relationships with Adobe, Microsoft, Meltwater, Brandwatch, Talkwalker, Proofpoint and AWS, and built the Professional Services Partner Program that gave implementation partners a structured path to certified delivery.

Enterprise and consulting alliances

At Noggin, I built the alliance with Deloitte from the ground up — workshops, joint opportunities, bid responses and framework integration — alongside a co-marketing relationship with AWS supporting the platform's exclusive hosting arrangement.

Service-provider and MSP ecosystems

At GoTo and KeepItSafe, I built MSP and VAR programs from scratch, including launching the Veeam Cloud Connect Service Provider business in ANZ and the MSP program for GoTo Resolve — commercial structure, onboarding and enablement, aimed at partners building recurring-revenue services.

Boutique agencies

At ActiveCampaign today, I work with marketing agencies across APAC, helping them productise services and adopt automation so growth doesn't depend on adding headcount.

Market entry & GTM for international companies

Outside my corporate role, I've helped international startups and SaaS companies enter the ANZ and APAC market the way I did it myself — relocating from Europe to Sydney and building a business and network from zero. That work spans go-to-market strategy and relationship-led market entry, with deep experience in Singapore as an APAC hub, and has included go-to-market work with SaaS companies forming partnerships with the likes of Hootsuite and ActiveCampaign. It's also the subject of my book, LinkedIn for Startups.

What ties these together isn't the size or type of partner — it's building an ecosystem where the partner's success and the platform's success are the same outcome, and where the relationship holds up under pressure because the systems behind it are solid.

Ich denke über Partnerschaften in vier Teilen nach: die richtigen Türen finden, Partner nach dem Einstieg richtig befähigen, Reibung durch Automatisierung und Lifecycle-Systeme reduzieren und die Art von Vertrauen aufbauen, die eine Beziehung dauerhaft statt rein transaktional macht. Diese Disziplin hat sich in sehr unterschiedlichen Partner-Ökosystemen bewährt:

Globale Technologieallianzen

Bei Hootsuite verantwortete ich die Beziehungen zu Adobe, Microsoft, Meltwater, Brandwatch, Talkwalker, Proofpoint und AWS und baute das Professional Services Partner Program auf, das Implementierungspartnern einen strukturierten Weg zur zertifizierten Umsetzung bot.

Enterprise- und Beratungsallianzen

Bei Noggin baute ich die Allianz mit Deloitte von Grund auf auf — Workshops, gemeinsame Opportunities, Angebotsprozesse und Framework-Integration — begleitet von einer Co-Marketing-Partnerschaft mit AWS zur Unterstützung der exklusiven Hosting-Vereinbarung der Plattform.

Service-Provider- und MSP-Ökosysteme

Bei GoTo und KeepItSafe baute ich MSP- und VAR-Programme von Grund auf auf, darunter der Start des Veeam-Cloud-Connect-Service-Provider-Geschäfts in ANZ sowie das MSP-Programm für GoTo Resolve — kommerzielle Struktur, Onboarding und Enablement für Partner mit wiederkehrenden Umsatzmodellen.

Boutique-Agenturen

Bei ActiveCampaign arbeite ich heute mit Marketingagenturen im gesamten APAC-Raum zusammen und helfe ihnen, Services zu produktisieren und Automatisierung einzuführen, damit Wachstum nicht von zusätzlichem Personal abhängt.

Markteintritt & GTM für internationale Unternehmen

Neben meiner Unternehmensrolle habe ich internationalen Start-ups und SaaS-Unternehmen geholfen, in den ANZ- und APAC-Markt einzutreten — genau so, wie ich es selbst getan habe: mit dem Umzug von Europa nach Sydney und dem Aufbau von Geschäft und Netzwerk bei null. Diese Arbeit umfasst Go-to-Market-Strategie und beziehungsgetriebenen Markteintritt, mit fundierter Erfahrung in Singapur als APAC-Drehscheibe, und schloss Go-to-Market-Arbeit mit SaaS-Unternehmen ein, die Partnerschaften mit Hootsuite und ActiveCampaign eingegangen sind. Es ist auch das Thema meines Buchs LinkedIn for Startups.

Was all das verbindet, ist nicht die Größe oder Art des Partners — sondern der Aufbau eines Ökosystems, in dem der Erfolg des Partners und der Erfolg der Plattform dasselbe Ergebnis sind, und in dem die Beziehung auch unter Druck hält, weil die dahinterliegenden Systeme solide sind.

"You have a great presence and hold authority while still being available to the audience in an authentic way."

Adrienne McLean

Adrienne McLean — The Speaker Practice

Building or scaling a partner program?

Sie bauen ein Partnerprogramm auf?

Whether that's a handful of strategic alliances or a broad channel of agencies and MSPs — I'd welcome the conversation.

Ob es sich um wenige strategische Allianzen oder einen breiten Kanal aus Agenturen und MSPs handelt — ich freue mich auf das Gespräch.

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