Leadership
Recruiting the right partners, enabling them properly, and creating the systems that make growth repeatable.
Die richtigen Partner gewinnen, sie richtig befähigen und die Systeme schaffen, die Wachstum wiederholbar machen.
2024–present
I work with boutique marketing agencies, consultancies and technology partners across Australia, New Zealand and Asia Pacific, helping them scale through marketing automation, agentic AI and partnership-led growth. The role blends recruitment, enablement, co-selling and strategic advisory — giving partners the confidence and repeatable systems to win and keep clients in the age of AI.
2020–2024
Led the APAC channel and alliances strategy across consulting firms, ISVs, digital agencies and system integrators. Managed global technology alliances including Adobe, Microsoft, Meltwater, Brandwatch and AWS, and returned later to launch Hootsuite's first Professional Services Partner Program, helping implementation partners structure and scale delivery. Built the company's first global Partner Sales Enablement course.
2022–2023
Enabled MSPs, VARs and distributors across Australia and New Zealand to grow recurring-revenue services on GoTo's UCaaS, CCaaS and IT management platforms, and built the MSP program for GoTo Resolve from the ground up — commercial structure, onboarding and training rhythm.
2018–2020
Built Noggin's first channel and alliances program from zero, enabling consulting firms and technology partners to deliver resilience and emergency-management solutions to enterprise and government clients — including a direct alliance with Deloitte and a co-marketing relationship with AWS.
2016–2018
Grew the ANZ MSP and VAR ecosystem for cloud backup, private cloud and business continuity, and launched the Veeam Cloud Connect Service Provider business in the region from scratch.
1999–2016
Progressed from Solutions Consultant through Category Marketing, Business Development and Channel Sales to Enterprise Sales Manager, ultimately running a US$120M portfolio across Central and Eastern Europe and growing market share from 48 to 61 percent. HP is where the systems-thinking behind everything since was built: complex sales cycles, multi-layered partnerships, and large-scale enablement.
2024–heute
Ich arbeite mit Boutique-Marketingagenturen, Beratungsunternehmen und Technologiepartnern in Australien, Neuseeland und im asiatisch-pazifischen Raum zusammen und helfe ihnen, durch Marketingautomatisierung, agentische KI und partnerschaftsgetriebenes Wachstum zu skalieren. Die Rolle verbindet Recruiting, Enablement, Co-Selling und strategische Beratung — und gibt Partnern das Vertrauen und die wiederholbaren Systeme, um Kunden im Zeitalter der KI zu gewinnen und zu halten.
2020–2024
Verantwortete die APAC-Channel- und Allianzstrategie über Beratungsunternehmen, ISVs, Digitalagenturen und Systemintegratoren hinweg. Betreute globale Technologieallianzen, darunter Adobe, Microsoft, Meltwater, Brandwatch und AWS, und kehrte später zurück, um Hootsuites erstes Professional Services Partner Program zu starten und Implementierungspartnern zu helfen, ihre Umsetzung zu strukturieren und zu skalieren. Entwickelte den ersten globalen Partner Sales Enablement-Kurs des Unternehmens.
2022–2023
Befähigte MSPs, VARs und Distributoren in Australien und Neuseeland, wiederkehrende Umsatzmodelle auf GoTos UCaaS-, CCaaS- und IT-Management-Plattformen auszubauen, und baute das MSP-Programm für GoTo Resolve von Grund auf auf — kommerzielle Struktur, Onboarding und Schulungsrhythmus.
2018–2020
Baute Noggins erstes Channel- und Allianzprogramm von null auf auf und befähigte Beratungsunternehmen und Technologiepartner, Resilienz- und Notfallmanagement-Lösungen an Enterprise- und Regierungskunden zu liefern — einschließlich einer direkten Allianz mit Deloitte und einer Co-Marketing-Partnerschaft mit AWS.
2016–2018
Baute das ANZ-MSP- und VAR-Ökosystem für Cloud-Backup, Private Cloud und Business Continuity aus und startete das Veeam-Cloud-Connect-Service-Provider-Geschäft in der Region von Grund auf.
1999–2016
Entwickelte sich vom Solutions Consultant über Category Marketing, Business Development und Channel Sales bis zum Enterprise Sales Manager und verantwortete zuletzt ein Portfolio von 120 Mio. US-Dollar in Mittel- und Osteuropa, wobei er den Marktanteil von 48 auf 61 Prozent steigerte. Bei HP entstand das systemische Denken, das seither allem zugrunde liegt: komplexe Verkaufszyklen, mehrschichtige Partnerschaften und groß angelegtes Enablement.